Wenn nicht jetzt, wann dann? – Unternehmenspositionierung in Krisenzeiten

Von Wolfgang Jeschke, GC Graphic Consult

Folgt man den unterschiedlichsten Diskussionsbeiträgen zur befürchteten Weltwirtschaftskrise, so reichen die Meinungen vom absoluten Pessimismus bis hin zur vorsichtig optimistischen Einschätzung der Lage. Da diese Einschätzungen nicht selten von der jeweiligen Interessenslage gesteuert sind, wächst auf allen Ebenen das Bedürfnis nach einer möglichst realistischen Betrachtung der Entwicklungen und Möglichkeiten.

Ruhe bewahren – und Chancen erkennen
Dass die Zeiten härter werden, steht fest! Die Turbulenzen, die wir gerade erleben, lassen die Realwirtschaft nicht ungeschoren. In welchem Ausmaß ist im Moment nicht zu sagen. Es wird vor allem davon abhängen, wie schnell und wie weit verloren gegangenes Vertrauen wieder hergestellt werden kann.Unabhängig davon können und müssen Sie als Unternehmer Gestalter Ihrer eigenen Konjunktur sein. Panik – wie sie hier und dort aufflammt – wäre dabei ein schlechter Ratgeber, Zurücklehnen und Abwarten ebenso. Die besten Chancen haben Führungskräfte, die jetzt die Gelegenheit ergreifen, ihr Unternehmen langfristig erfolgreich auszurichten.

Souverän handeln – Richtiges richtig tun
Erfolgreich sein bedeutet in erster Linie, besser zu sein als der Wettbewerb. Besser durch eine klare Unternehmenspositionierung und deren Vermarktung. Besser durch Kundennähe, straffes Kostenmanagement, hohe Effizienz und wirksame Steuerungsinstrumente. Der Schlüssel zur Bewältigung dieser Aufgaben sind motivierte und qualifizierte Mitarbeiter – allem voran aber die Souveränität guter Führung, die ein Klima der Angst vermeidet und es gerade in schwierigen Zeiten versteht, die richtigen Hebel in Bewegung zu setzen.

Identifizieren Sie die wichtigsten Stärken Ihres Unternehmens und schlagen Sie mit diesem Wissen einen Weg ein, der sich ganz eng an den Anforderungen Ihrer Kunden orientiert. Definieren Sie, was Ihr Unternehmen in Zukunft Besonderes bietet.
Werden Sie zum starken Magnet für Ihre Kunden! Bauen Sie ein einzigartiges Image auf, überlegen Sie, wie Sie mit maßgeschneiderten Kampagnen Ihre Stammkunden erreichen und neue Kunden hinzugewinnen.
Stellen Sie Ihre Verkaufsorganisation auf den Prüfstand. Setzen Sie einen kräftigen Verkaufsimpuls indem Sie zusammen mit Ihren Mitarbeitern die Basis für erfolgreiches, begeisterndes Verkaufen stärken.
Effizienzsteigerung ist ein wichtiger Hebel für das Bestehen im Verdrängungswettbewerb. Wahrscheinlich gibt es auch in Ihrem Unternehmen noch deutliche Ergebnisreserven. Über eine konsequente Steigerung der Effizienz entsteht hohes Kostensparvolumen und die Möglichkeit, Wachstum ohne weitere Erhöhung der Personalkosten zu realisieren.
Motivation und Engagement der Mitarbeiter sind entscheidend, um diese Potenziale zu erschließen. Ihre Mitarbeiter bestimmen den Erfolg von Veränderungsprozessen und die Zufriedenheit Ihrer Kunden. Fordern Sie Ihre Mitarbeiter, aber erhalten Sie ihr Vertrauen und achten Sie gerade in schwierigen Zeiten darauf, kein Klima der Angst zu erzeugen.
Starke Unternehmen entstehen durch visionäre und mutige Führungspersönlichkeiten, die es verstehen Veränderungsprozesse zu steuern. Die Vernetzungsdichte in der Welt explodiert. Die Macht im Markt wechselt von der Anbieter- auf die Nachfragerseite. Die Intelligenz Einzelner stößt zunehmend an ihre Grenzen. Führungskräfte werden vom mächtigen Organisator und Vordenker zum Nutzer, Förderer und Moderator kollektiver Intelligenz.

Alter Wein in neuen Schläuchen?
Alte Themen in neuem Kontext meinen Sie? Stimmt! Die Faktoren des Unternehmenserfolges verändern sich nicht, zumindest nicht wesentlich. Es geht darum, die notwendigen Veränderungen jetzt anzupacken. Bündeln Sie dazu alle verfügbaren Kräfte Ihres Unternehmens. Vertrauen Sie auf sich selbst, fordern Sie Ihre Mitarbeiter – und zögern Sie nicht, externe Hilfe zur Unterstützung und Komplettierung Ihrer Veränderungspläne heranzuziehen. Nehmen Sie das Heft in die Hand!

Wenn nicht jetzt, wann dann? Unternehmenspositionierung in Krisenzeiten

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Wolfgang Jeschke
Geschäftsführender Gesellschafter der GC Graphic Consult, Unterschleißheim / München
Beratungsschwerpunkte: Strategie, Organisation, Vertrieb, Sanierung,
Mergers & Acquisitions
www.GC-online.de

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