Unternehmensverkauf

Von Wolfgang Jeschke,
GC Graphic Consult

"Suchen GmbHs – alle Branchen – unkomplizierte Abwicklung …" - Kleinanzeigen wie diese finden sich reichlich im World Wide Web. Doch der Verkauf eines Unternehmens ist eine weit reichende Entscheidung – und "unkompliziert" ist er eher selten.

Ist ein Verkauf in der konkreten Situation überhaupt der richtige Weg? Wie viel ist das Unternehmen wert? Wie findet man einen passenden Käufer? Was sollte unbedingt beachtet werden?

Neben der Regelung der Nachfolge rücken in jüngerer Zeit weitere Beweggründe für einen Unternehmensverkauf in den Vordergrund: Betriebe sind alleine nicht mehr wettbewerbsfähig, wollen sich auf Kernbereiche ihres Geschäftes konzentrieren oder stehen vor großen Investitionen, die aus eigener Kraft nicht finanziert werden können.

Im Idealfall kann der Verkauf eines Unternehmens aus einer Position der Stärke betrieben werden (Nachfolge, Konzentration auf Kernbereiche). Im ungünstigen Fall muss der Verkauf auf Basis einer schwachen Ausgangsposition abgewickelt werden.

In jedem Fall aber sollte der Entschluss ein Unternehmen zu verkaufen das Ergebnis eines intensiven Überlegungsprozesses sein. Es sollte Klarheit darüber bestehen, was mit dem Verkauf erreicht werden soll – und eine gute Vorbereitung getroffen sein.

Nähere Informationen zu Gestaltung und Ablauf von Unternehmensverkäufen mit informativen Grafiken stehen hier als PDF zum Download zur Verfügung.